À proposSobre mimAbout Mon offreA minha ofertaMy servicesServices MarchéMercadoMarket TarifsPreçosPricing RéseauxRedesNetworks PresseImprensaPress Contact
Expert Marché Portugal · Cosmétique & Santé Especialista Mercado Portugal · Cosmética & Saúde

J'implante votre marque
au Portugal.
Coloco as suas marcas
nas prateleiras em Portugal.

25 ans d'expérience dans les réseaux officinaux et retail. Localisé à Lisbonne, avec un réseau terrain immédiatement activable. Qu'il s'agisse d'un test marché, d'une implantation régionale ou nationale, l'activation est immédiate, le retour terrain instantané. 25 years of experience in pharmacy and retail networks. Based in Lisbon, with an immediately activatable field network. From market test to regional or national rollout — activation is immediate, field feedback instant. 25 anos de experiência em redes farmacêuticas e retalho. Estou fisicamente presente em Lisboa, com uma rede no terreno imediatamente ativável. Referenciação em semanas, não em meses.

🚪
Je pousse les portesAbro as portasI open doors
Retour immédiatReferenciação em semanas, não em mesesImmediate results
Expert terrain Portugal
Loïc Steinbach
Loïc Steinbach
Expert Marché · lstomarket.com
📍 Lisbonne, Portugal
25
Ans d'expérience terrainYears of field experienceAnos de experiência
5
Marchés couvertsMarkets coveredMercados cobertos
50+
Visites terrain / moisField visits / monthVisitas no terreno / mês
10 000+
Points de vente démarchablesAddressable points of salePontos de venda alcançáveis

Ma force :
un réseau activable immédiatement.
A minha força :
uma rede imediatamente ativável.
My strength:
an immediately activatable network.

I don't build a network from scratch. I activate it for your brand — it already exists. My experience implanting brands in Portugal gave me a complete ecosystem: buyers at chains like Wells, independent or grouped pharmacies, distributors and partners. Result: your brand is on shelves within just a few weeks.

Je ne construis pas un réseau. Je l'active pour votre marque — il existe déjà. Mon expérience via l'implantation d'autres marques au Portugal m'a permis de développer un écosystème complet : acheteurs de chaînes de parapharmacies comme Wells, pharmacies indépendantes ou regroupées, distributeurs et autres prestataires. Résultat : votre marque est proposée dans les points de vente en quelques semaines seulement.

Não construo uma rede do zero — ela já existe. Estou fisicamente presente em Lisboa e conheço os compradores pelo nome. Resultado: a sua marca é referenciada nos pontos de venda certos em semanas.

🏥
Pharmacies & groupements officinauxPharmacies & pharmacy groupsFarmácias & grupos farmacêuticos
🛍️
Parapharmacies & retail prestigeParapharmacies & prestige retailParafarmácias & retalho de prestígio
💻
E-commerce & marketplacesE-commerce & marketplacesE-commerce & marketplaces (Daily&Co / Lengo)
Distribution prestige
Qui suis-jeQuem sou euWho I am

25 ans au service
de plusieurs marques
25 anos ao serviço
das marcas
25 years building
brands internationally

With 25 years of experience in international brand development, my expertise covers the entire brand lifecycle. I spent 10 years dedicated to France and Portugal across pharmacy, perfumery, spa and digital networks. In Portugal, I co-founded a cosmetic manufacturing laboratory. Combined with 15 years building and directing Vitry's North American subsidiaries in selective retail, I bring a 360° vision: field representation, digital strategy, logistics, regulatory compliance and P&L analysis.

Fort de 25 ans d'expérience dans le développement de marques à l'étranger, mon expertise couvre l'intégralité du cycle de vie d'une marque. J'ai notamment passé 10 ans dédiés aux marchés français et portugais à travers les réseaux de pharmacies, parfumeries, spas et canaux digitaux. Au Portugal, j'ai co-fondé un laboratoire de fabrication cosmétique pour une marque, consolidant ainsi ma maîtrise de la chaîne de valeur. Cette expérience, complétée par 15 années à construire et diriger les filiales nord-américaines de la marque Vitry distribuée dans le sélectif, me permet d'apporter une vision 360° : de l'implantation industrielle ou commerciale terrain à la stratégie digitale, en passant par la logistique, la conformité réglementaire et l'analyse des P&L.

Com 25 anos de experiência no desenvolvimento comercial de marcas de cosmética — incluindo 10 anos dedicados a França e Portugal através das redes de farmácias, perfumarias, spas, hotéis e canais digitais — e 15 anos a construir e dirigir as filiais norte-americanas da marca Vitry, a minha expertise cobre o ciclo completo de desenvolvimento de uma marca: da representação no terreno à estratégia digital, passando pela logística e conformidade regulatória.

My base: Based in Portugal for 7 years, I regularly visit pharmacy chains and independent stores, perfumeries, spas and hotels.

Mon ancrage : Installé depuis 7 ans au Portugal, je visite régulièrement les chaînes et magasins indépendants de pharmacies, parfumeries, spas et hôtels.

O meu posicionamento : Vivo e trabalho em Lisboa. Abro as portas de farmácias, perfumarias, spas e hotéis pessoalmente — com um conhecimento íntimo dos compradores e decisores de cada rede.

Canaux maîtrisésCanais dominadosChannels mastered
PharmaciesFarmáciasPharmacies
25 ansanosyrs
Luxe
20 ansanosyrs
GMS
20 ansanosyrs
Sport
8 ansanosyrs
Mon offreA minha ofertaMy services

3 prestations,
au service de votre marque.
3 prestações,
ao serviço da sua marca.
3 services,
for your brand.

Each service can be subscribed to individually or combined. Documented obligations — you know exactly what you get each month. Chaque prestation peut être souscrite seule ou combinée. Obligations de moyens documentées — vous savez exactement ce que vous obtenez chaque mois.Cada prestação pode ser subscrita individualmente ou combinada. Obrigações de meios documentadas — sabe exatamente o que recebe todos os meses.

Circuit pharmacies
01

Circuit pharmaciesOffline — FarmáciasPharmacy circuit

Représentation terrain dans les pharmacies, groupements et réseaux de distribution pharmaceutique.Representação no terreno em oficinas, agrupamentos e redes de distribuição farmacêutica.

  • 30 à 50 visites officines par mois30 a 50 visitas a oficinas por mês
  • Réseau d'agents locaux coordonné si besoinRede de agentes locais coordenada
  • Compte-rendu après chaque visiteRelatório após cada visita
  • Rapport hebdomadaire de performanceRelatório mensal de desempenho
  • Appels stratégiques réguliersChamadas estratégicas regulares
🇵🇹 1 500€/mois
🇫🇷 2 000€/mois
Exemple rapport mensuel
Exemple de rapport mensuelExemplo de relatório mensalSample monthly report
42 visites · 8 agents · 15 nouveaux PDV · +18%visitas · 8 agentes · 15 novos PDV · +18%visits · 8 agents · 15 new outlets · +18%
Parapharmacies et retail
02

Offline — Parapharmacies & RetailOffline — Parafarmácias & RetalhoOffline — Parapharmacies & Retail

Représentation dans les parapharmacies, parfumeries sélectives et grands magasins. Canal distinct des officines — acheteurs et logiques de référencement différents.Representação em parafarmácias, perfumarias seletivas e grandes armazéns. Canal distinto das oficinas.

  • Wells, Primor, Perfumes & Cia, etc.Wells, Primor, Perfumes & Cia, etc.
  • Négociation et suivi des référencementsNegociação e acompanhamento de referenciações
  • Formation et animation équipes en rayonFormação e animação de equipas em loja
🇵🇹 500€/mois
🇫🇷 800€/mois
Digital et e-commerce
03

Online — Digital & e-comOnline — Digital & MarketplacesOnline — Digital & e-com

Déploiement sur les sites d'e-comm, pharmacies en ligne et plateformes d'activation digitale. Canal complémentaire au terrain.Implementação em marketplaces e ativação digital. Canal complementar ao terreno.

  • Marketplaces Lengo via partenaire officiel Daily&Co (Amazon, Nature & Découvertes…)Marketplaces Lengo via parceiro oficial Daily&Co
  • Pharmacies en ligne et sites e-commerce spécialisésFarmácias online e sites de e-commerce especializados
  • Référencement et activation sur les plateformes digitales clésReferenciação e ativação nas plataformas digitais chave
🇵🇹 500€/mois
🇫🇷 800€/mois
Service additionnelServiço adicionalAdditional service

Conformité Légale
& Réglementaire
Conformidade Legal
& Regulatória
Legal & Regulatory
Compliance

CPNP, INCI labeling, claims, market launch — I coordinate regulatory compliance for your products across European or North American markets.

CPNP, étiquetage INCI, allégations, mise en marché — je coordonne la conformité réglementaire de vos produits sur les marchés européens ou nord-américains.

CPNP, rotulagem INCI, alegações, Health Canada — coordeno a conformidade regulatória dos seus produtos nos mercados europeus e norte-americanos.

Conformité réglementaire
Service additionnelServiço adicionalAdditional service

Marketing &
Activation de marque
Marketing &
Ativação de marca
Marketing &
Brand Activation

To go beyond fieldwork, I mobilise a network of French and Portuguese-speaking experts already in place — strategists, creatives, SEO specialists, media buyers and video producers. Full agency capacity without building a team.

Pour aller au-delà du terrain, je mobilise un réseau d'experts francophones et lusophones déjà en place — stratèges, créatifs, spécialistes SEO, acheteurs médias et producteurs vidéo. Vous bénéficiez d'une capacité d'agence de communication complète, sans avoir à construire une équipe.

Para ir além do terreno, mobilizo uma rede de especialistas francófonos e lusófonos já em funcionamento — estrategas, criativos, especialistas SEO, compradores de média e produtores de vídeo. Beneficia de uma capacidade de agência de comunicação completa, sem precisar de construir uma equipa.

Avantage clé :Vantagem chave:Key advantage: Des experts qui comprennent vos marchés cibles dans leur langue — pour des campagnes qui résonnent vraiment. Especialistas que compreendem os seus mercados-alvo na sua língua — para campanhas que realmente ressoam. Experts who understand your target markets in their language — for campaigns that truly resonate.
Marketing et activation de marque
Pénétration de marchéPenetração de mercadoMarket penetration

Pénétration
de marché.
Penetração
de mercado.
Market
penetration.

Marché total disponible et marché atteignable.Mercado total disponível e mercado alcançável.Total addressable market and reachable market.

🇵🇹 Portugal
+7-10%
croissance annuellecrescimento anualannual growth
87%
couverture réseaucobertura da redenetwork coverage
CanalCanalChannelTAMSAM%
PharmaciesFarmáciasPharmacies2 9202 75094%
ParapharmaciesParafarmáciasParapharmacies~1 10075068%
Total PDV4 0203 50087%

Top 800 officines prioritaires · Lisbonne, Porto, Algarve · Pénétration visée an 1 : 10-15%Top 800 oficinas prioritárias · Lisboa, Porto, Algarve · Penetração alvo ano 1: 10-15%

🚪 Représentation terrainRepresentação no TerrenoField representation
Circuit pharmaciesCircuito farmáciasPharmacy circuit
1 500
€ / moismêsmo
🇵🇹 Marché PortugalMercado PortugalPortugal market
Services complémentairesServiços complementaresAdd-on services
🇵🇹🇫🇷
🛍️ Parapharmacie & RetailParafarmácia & RetalhoParapharmacy & Retail 500€ 800€
💻 Digital & e-commerceDigital & e-commerceDigital & e-commerce 500€ 800€
📣 Marketing & activationMarketing & ativaçãoMarketing & activation sur devissob orçamentoon quote
📦 Logistique & conformitéLogística & conformidadeLogistics & compliance sur devissob orçamentoon quote
🌍 Marchés Canada & USAMercados Canadá & EUACanada & USA markets sur demandesob pedidoon request
Démarrer une conversationIniciar uma conversaStart a conversation
TarificationPreçosPricing

Forfait mensuel fixe.
Zéro commission.
Mensalidade fixa.
Zero comissão.
Fixed monthly fee.
Zero commission.

Simple model: you pay a fixed monthly fee, I do the fieldwork. No revenue commission. No surprises.

Modèle simple : vous payez un forfait mensuel fixe, je fais le terrain. Pas de commission sur le chiffre d'affaires. Pas de surprise.

Modelo simples: paga uma mensalidade fixa, eu faço o trabalho de campo. Sem comissão sobre o volume de negócios. Sem surpresas.

🇵🇹🇫🇷
🏥 PharmaciesFarmáciasPharmacies
1 500€
2 000€
🛍️ Para & RetailPara & RetalhoPara & Retail
500€
800€
💻 Digital & e-comDigital & e-comDigital & e-com
500€
800€
🇫🇷 + 🇵🇹 combinécombinadocombined
3 000€
📣 Marketing & activationMarketing & ativaçãoMarketing & activation · 📦 Logistique & conformitéLogística & conformidadeLogistics & compliance · 🌍 Canada / USA  → sur devis / sur demande→ sob orçamento→ on quote / on request
Mes réseauxAs minhas redesMy networks

Les portes
à pousser
As portas
a abrir
Doors
to open

🇵🇹
Portugal
Groupes de pharmacies Grupos de farmácias Pharmacy groups
  • Farmácias Holon
  • Grupo Praxis ~14 pharmacies, Lisbonne & Caldas da Rainha ~14 farmácias, Lisboa & Caldas da Rainha ~14 pharmacies, Lisbon & Caldas da Rainha
  • Grupo Amorim Saúde Sintra / Cascais — Carcavelos, Areias, Belas, Gil, Mem Martins, Ouressa, Primavera, Remédios, Vitória
  • Salus Trade via Farmácia em Casa
  • Alphega Farmácias · Grupo Silveira · Grupo HealthPorte
et bien d'autres encore... e muito mais... and many more...
Pharmacies indépendantes Farmácias independentes Independent pharmacies
  • Farmácia Arade Portimão — leader e-commerce Portimão — líder e-commerce Portimão — e-commerce leader
  • Lisbonne : Galvão Vasques · Aeroporto · Barata · das Tulipas (Algés) Lisboa : Galvão Vasques · Aeroporto · Barata · das Tulipas (Algés) Lisbon: Galvão Vasques · Aeroporto · Barata · das Tulipas (Algés)
  • Porto & Nord : Farmácia Lemos · de Gualtar · de Lamaçães · Abelheira Porto & Norte : Farmácia Lemos · de Gualtar · de Lamaçães · Abelheira Porto & North: Farmácia Lemos · de Gualtar · de Lamaçães · Abelheira
  • Centre : Monte Formoso (Coimbra) · Central de Almeirim Centro : Monte Formoso (Coimbra) · Central de Almeirim Centre: Monte Formoso (Coimbra) · Central de Almeirim
  • Farmácia Alvim · de Alfragide · d'Aveiro · Sacavém · Misericórdia · Pharma Scalabis
et bien d'autres encore... e muito mais... and many more...
Parapharmacies & Retail Parafarmácias & Retalho Parapharmacies & Retail
  • Wells · Primor · Perfumes & Companhia
  • Celeiro · El Corte Inglés Portugal · NORMAL A/S
  • Atida Mifarma · Pluricosmética · Sonae MC
  • Herbali · Miosótis · Mel Living Store · RHEA Therapies · SKINLIFE
et bien d'autres encore... e muito mais... and many more...
Online & e-commerce
  • Farmácia em Casa · Farmácias Direct · Easy Farma · Go Farma · Mega Farma
  • Glammy · Hey Beauty · Guilty Beauty
  • Inouïe Beauty · Life Natura · Loja do Zero · My Cosmetics · Natura24
et bien d'autres encore... e muito mais... and many more...
Revue de presseImprensaPress

Ils parlent
de moi
Falam
de mim
They talk
about me

Forbes PortugalLifestyle · Édition 30
Forbes Portugal — Loïc Steinbach
Drug Store NewsJanuary 2017
Drug Store News — Taking a hint from Canadian drug stores
Contact

Votre marque.
Mon marché.
A sua marca.
O meu mercado.
Your brand.
My market.

Parlons de votre projet. Chaque partenariat commence par une conversation.Vamos falar sobre o seu projeto. Cada parceria começa com uma conversa.Let's talk about your project. Every partnership starts with a conversation.

loic@lstomarket.com LinkedIn Prendre un rendez-vous de 30 min Agendar uma reunião de 30 min
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